盛初咨询董事长柴俊在国台经销商大会发表演讲
发布时间:2024-01-14 19:59:02
2024年1月9日，国台在广州白云国际会议中心召开年度经销商大会，盛初咨询董事长柴俊受邀作主题分享。
盛初咨询作为酒业第一智脑机构，20年来共陪伴了6家酒企长跑到200亿规模，2023年度牵手国台开展深度战略服务，助力国台高质量重回百亿，迈向200亿征程。
回顾2023年，国台主品聚焦、渠道建设、市场建设初见成效，国标大单品打造阶段性进展，6个省份同比销售量翻番，14个城市同比增长100%以上，6个省份销售额过亿，7个省份超5000万；国台十五年15个省份销售量同比增长100%以上；销售结构更突出主品、大单品。国标终端优化后41850家，开展宴席5.7万场、91.7万桌、覆盖900多万消费者。盛初咨询与国台高层在对外部环境变化、行业和品类竞争态势、国台现状及发展需要进行了深度的研究与分析，明确了2024年国台发展的主基调：“强商扩网 聚焦深耕 消费培育 精准提效 规模优先”是国台2024年工作核心的竞争策略。
盛初咨询董事长柴俊作为本次会议特邀嘉宾以《新周期 新机遇 新名酒》为题进行了精彩分享：
盛初咨询作为酒业第一智脑机构，20年来共陪伴了6家酒企长跑到200亿规模，2023年度牵手国台开展深度战略服务，助力国台高质量重回百亿，迈向200亿征程。
回顾2023年，国台主品聚焦、渠道建设、市场建设初见成效，国标大单品打造阶段性进展，6个省份同比销售量翻番，14个城市同比增长100%以上，6个省份销售额过亿，7个省份超5000万；国台十五年15个省份销售量同比增长100%以上；销售结构更突出主品、大单品。国标终端优化后41850家，开展宴席5.7万场、91.7万桌、覆盖900多万消费者。盛初咨询与国台高层在对外部环境变化、行业和品类竞争态势、国台现状及发展需要进行了深度的研究与分析，明确了2024年国台发展的主基调：“强商扩网 聚焦深耕 消费培育 精准提效 规模优先”是国台2024年工作核心的竞争策略。
盛初咨询董事长柴俊作为本次会议特邀嘉宾以《新周期 新机遇 新名酒》为题进行了精彩分享：
从外部看，中国经济结构大转型的U型底部已现，白酒在新、旧结构中均处于相对有利的位置，每一轮行业弱周期，都是创新的密集期和新动能构建的黄金期。
对于酒企和酒商，要看清和抢抓新周期下的白酒新机遇，一是酱酒品牌化的新逻辑，从广告塑造品牌向内容和行动塑造品牌转变；二是结构高端化的新路径，从价位的绝对升级向价位的相对升级转变；三是运营精细化的新增长，从横向的圈地式扩张向纵向的阵地式深耕转变。
对于酒企和酒商，要看清和抢抓新周期下的白酒新机遇，一是酱酒品牌化的新逻辑，从广告塑造品牌向内容和行动塑造品牌转变；二是结构高端化的新路径，从价位的绝对升级向价位的相对升级转变；三是运营精细化的新增长，从横向的圈地式扩张向纵向的阵地式深耕转变。
对于国台这样一家一路走来，坚守品质，善于创新的企业，盛初提出要进一步从产品、品牌、模式、管理四个维度做创新升级；产品：以国标系列化升级，打开新价位、以十五年提质换代，重塑新动能；品牌：产品、品牌、推广三位一体、品质表达与精神表达二元统一；模式：创新价值链分配机制、升级消费者培育场景；管理：总部策略规划强统筹、区域贯彻执行抓落实、费用动作化，前置预投；动作标准化，规模复制。以创新穿越周期，以变革重做百亿！
