一、弱周期已成为行业共识，弱周期我们应该怎么做？强周期大概什么时候来？
        从1993年回顾酒业30年的发展，中国酒业经历了3次强周期和2次弱周期，白酒产业的周期性通常受三大因素影响，一是和经济环境正相关，二是和产业政策、消费环境，渠道库存强相关，三是和人口基数长相关。
        弱周期是创新的密集期和新动力孕育的黄金期，回顾1998-2002年这波弱周期，头部企业主动创新，茅台成立营销敢死队，发起军队慰问开始对消费领袖直接公关，名酒品牌开始产品创新，国窖，水井坊，洋河蓝色经典、红花郎等产品开始酝酿上市，酒店盘终盘模式试点成功等，正是头部企业引领，才迎来了“白酒得黄金十年”。
        弱周期构建的新动力决定了强周期来临的节奏，决定了强周期到来得时间，程度和格局，因此强弱周期并无好坏之分，关键是看厂商如何行动和应对。

二、行业弱周期线性增长会越来越难。需要我们要研判好新趋势，抓住新机遇，才能共同穿越弱周期，从以下四个方面给出建议：
 
方向一 从价位看，要锁定趋势
        高端的现实天花板短期难以突破，茅台价格调整对白酒行业现实意义不大，五粮液作为酒业现实的高端天花板，它的价格走势对整个行业会有较大的影响，目前预判五粮液出厂价会有调整，对五粮液最大的挑战是如何站稳1000元批发价，恢复渠道成员的动能，很显然现在五粮液短期处于困境之中。次高端价位会进一步细分，300-500是传统次高端，基数大，机遇少，500-800是新次高端，基数小，机遇大。
        中档价位捡漏的空间开始出现，100-300元价位长期看是容量最大，大众消费的聚集区，一线名酒和区域龙头在该价位段基本都有大单品，且时间较长，产品利润虽然通过数字化导入有所恢复，但依旧偏低，对于一些新名酒品牌仍有机遇。光瓶酒需重视梯次升级，当前看50元左右高档以玻汾为代表成为都市光瓶酒消费者的主流，未来研判光瓶酒天然的成本优势+品牌基因，势必会持续蚕食70-90元的盒装酒，因此厂商要重视梯次升级的机遇。
 
方向二、从产品看，要内外兼修
        内在品质层面，消费者对品质得追求已经从味感到口感再到体感的跃迁，有良好体感的酒体未来会更加受到消费者青睐，一是要靠时间储存，把有害物质尽量挥发掉，二是要靠科技创新，控制醉酒因子含量。
        外在表达层面，要具有符号化，故事化，品类化，要用消费者听到懂记得住的语言去做场景沟通和培育，在体验中得到认同。
 
方向三、从模式看 ，要守正出奇
        特色旺销餐饮是培育光瓶酒升级的沃土；对团购型烟酒店资源的争夺将会持续升级，烟酒店的合作深度经历了保量店和联盟店两个阶段，目前进入第三个竞争阶段，股权店，厂商除了让核心店享受单店贡献的收益，更要关注核心大店大盘放量后的分红，这都需要在合作模式上进行深化和升级，才会具有更强的市场竞争力。
        做次高端以上白酒，只靠传统渠道的运营是不够的，要在异业、跨界合作上进行创新，要找消费型客户，把用户变客户，才能为产品培育期提供足够的动力。
 
方向四、从品牌看，要成长思维
        商家成败，选择大于努力，要用成长的思维选择品牌合作，需要参照以下三个标准，标准一：选择集中化的龙头品牌和新锐有潜力的新名酒品牌，做时间的朋友；标准二：选择存量市场的明星品类，让消费者说话，类似于丰谷这样低醉型白酒创领者的产品，标准三：强大的资本后盾，长期价值观和市场深耕基因厂家团队。