集团董事长王朝成就白酒大势与君妃酱酒的未来发表演讲
发布时间:2023-08-02 14:42:23
2023年7月29日盛初集团董事长王朝成先生受北大仓党委书记、总裁隋熙凤邀请，参与北大仓“金秋助学 君妃相伴——北大仓希望工程公益捐赠暨君妃30年新品发布会”，会议现场进行了《白酒大势与君妃酱酒的未来》主题演讲，受到行业专家、现场1000+嘉宾的高度赞赏，特摘录核心观点如下：
一、白酒行业从规模型走向效益型
（一）人口结构：中国现在年轻人口基数在减少，所以中低价位的销量减少，导致这个行业从规模型向效益型转变，以后中国老年人会越来越多，逐渐步入老龄化，主要特征是老年人喝酒的量会少一点，更好一点，价位会升级，追求更好的品质。
（二）经济结构：疫情放开后，原本以为经济会大幅增长，但实际上消费增速并未达到预期，同时房地产经济走到比较难的阶段，最近中央经济工作会议对房地产重新做微调，白酒受地产基建有很大影响，尤其是高端酒，随着地产行业近几年的下滑趋势，高端酒压力在逐步增大。但中国经济的好处就是潜力巨大、韧性非常强，相信中国的经济在中央经济工作会议之后，政策的不断发力，会让三、四季度中国的基建融资的驱动作用逐渐起效。估计中国的三、四季度经济会逐渐启动，可能也达不到过去，但会比一、二季度情况要好，所以中国白酒，我估计能在接下来，今年的下半年和明年，高端酒最困难的库存压力有可能会有所缓解。
（三）产业结构：白酒行业未来还是要做效应增长，量价齐升已经很困难，因为人口结构在发生变化，总而言之，中国的白酒逐渐从一个“外向的规模扩张”向一个“内生的效益增长”转型。
二、酱酒作为白酒优势品类长期趋势不变
（一）茅台品牌引领
酱香白酒的量占到行业 10% ，效益可能占到60%。茅台一家占整个中国白酒行业效益40%，其他酱酒企业大概能占到 15-20% ，所以整个中国白酒行业酱香型白酒用 10% 的产能挣了60%的钱。
酱香型白酒给流通渠道商家提供的利润可能是 70%- 80%，也就是说实际上中国白酒行业整个的经销商的零售商大概挣了 1500 亿，其中酱香型白酒占了1200亿。
有人说茅台是东方的圣水，茅台酒一家企业的市值，是全球所有烈性酒的总和，你们听到的，人头马、芝华士、红方、黑方全都不值一提，因为他一家企业，他的价值就可以买下全球所有烈性酒企业，所以，这崇洋媚外一点意义都没有，因为茅台一家就买了全球所有烈酒，这只是茅台一家，如果说用中国白酒行业的话，大概是全球烈酒企业总市值的三倍。
（二）年份品质引领
但是酱酒不是一定只看年份说话。酒有两个因素，首先你要从 100 吨好酒里面选来好的中段酒，不管是酱香型、浓香型还是其他香型，要精选出来然后储存。简单的讲，先要选出来好酒，然后储存时间长。
（三）营销创新
现在很多中高端的人士都在喝酱酒，因为年份让酒里面很多不利健康的因子挥发掉，喝老酒，喝起来身体的舒适度高，不管是酱香、浓香、清香，放的时间长了，品质都会有提升，但是，不是老酒通常都不够好。所以酱酒这个品类长期发展可能非常好，它的品质相对其他品类有集体优势。
酱酒通过圈体营销在一部分的中高端收入人群上面形成了有口皆碑的局面，这种局面很难改变，因为这些人他更在意品质，他更在意自己的身体，最重要的是不要把身体搞坏。
三、君妃将成为中国酱酒“一超多强”的重要角色
（一）酱香品牌结构：“一超多强”趋势
北大仓如果按照收入计算，北大仓其实已经成为中国地方酒企里最大的酱香酒企业，营收10亿规模不算大，但是如果参照人口数、当地经济发展，这个就很大。也就是说今世缘在江苏在 60- 80个亿，和北大仓在黑龙江在 10 个亿是一回事。
（二）北大仓酱酒的历史沉淀和品质基础
北大仓酱酒的历史比很多贵州赤水河那些酱酒企业时间还要长，所以这么长的历史能保护在今天这个酱酒的地位，它不是一天两天搞的，不是因为酱酒热，就匆匆去搞酱酒，酱酒过去不好我们就不搞，它是在历史长河中逐步形成的优质，它在多年前就自发在做，不是跟着这个潮流，跟着这个风而形成的。
（三）君妃产品和体制优势
第一、北大仓的产品是非常简单的，君妃就三支产品，君妃经典款、君妃20年、君妃30年，企业的秘密就是，产品越少，卖的越好，产品越多，企业就会出现问题，消费者对经典的品牌的记忆，永远就是非常少，非常精的。
第二，北大仓作为民营企业不追求短期优势的，可能会慢慢的在一个长期的发展中逐渐起来，按照自己的发展节奏更好的迎接未来。
所以基于这么一些角度，我觉得这个北大仓这么多年的这个历史积淀的酱香工艺的品质背书。第二个，在产品上面非常的克制，用很少、很精的产品去迎接未来，第三，我们是一个民营企业，我们没有短期的政府的这种政绩的压力，我们会监测市场的规律和品质的匠心，去持续打造一个好的产品，好资产，让商家挣到钱，让消费者对它的选择更满意，最后，预祝北大仓君妃30年上市圆满成功！谢谢大家！
（一）人口结构：中国现在年轻人口基数在减少，所以中低价位的销量减少，导致这个行业从规模型向效益型转变，以后中国老年人会越来越多，逐渐步入老龄化，主要特征是老年人喝酒的量会少一点，更好一点，价位会升级，追求更好的品质。
（二）经济结构：疫情放开后，原本以为经济会大幅增长，但实际上消费增速并未达到预期，同时房地产经济走到比较难的阶段，最近中央经济工作会议对房地产重新做微调，白酒受地产基建有很大影响，尤其是高端酒，随着地产行业近几年的下滑趋势，高端酒压力在逐步增大。但中国经济的好处就是潜力巨大、韧性非常强，相信中国的经济在中央经济工作会议之后，政策的不断发力，会让三、四季度中国的基建融资的驱动作用逐渐起效。估计中国的三、四季度经济会逐渐启动，可能也达不到过去，但会比一、二季度情况要好，所以中国白酒，我估计能在接下来，今年的下半年和明年，高端酒最困难的库存压力有可能会有所缓解。
（三）产业结构：白酒行业未来还是要做效应增长，量价齐升已经很困难，因为人口结构在发生变化，总而言之，中国的白酒逐渐从一个“外向的规模扩张”向一个“内生的效益增长”转型。
二、酱酒作为白酒优势品类长期趋势不变
（一）茅台品牌引领
酱香白酒的量占到行业 10% ，效益可能占到60%。茅台一家占整个中国白酒行业效益40%，其他酱酒企业大概能占到 15-20% ，所以整个中国白酒行业酱香型白酒用 10% 的产能挣了60%的钱。
酱香型白酒给流通渠道商家提供的利润可能是 70%- 80%，也就是说实际上中国白酒行业整个的经销商的零售商大概挣了 1500 亿，其中酱香型白酒占了1200亿。
有人说茅台是东方的圣水，茅台酒一家企业的市值，是全球所有烈性酒的总和，你们听到的，人头马、芝华士、红方、黑方全都不值一提，因为他一家企业，他的价值就可以买下全球所有烈性酒企业，所以，这崇洋媚外一点意义都没有，因为茅台一家就买了全球所有烈酒，这只是茅台一家，如果说用中国白酒行业的话，大概是全球烈酒企业总市值的三倍。
（二）年份品质引领
但是酱酒不是一定只看年份说话。酒有两个因素，首先你要从 100 吨好酒里面选来好的中段酒，不管是酱香型、浓香型还是其他香型，要精选出来然后储存。简单的讲，先要选出来好酒，然后储存时间长。
（三）营销创新
现在很多中高端的人士都在喝酱酒，因为年份让酒里面很多不利健康的因子挥发掉，喝老酒，喝起来身体的舒适度高，不管是酱香、浓香、清香，放的时间长了，品质都会有提升，但是，不是老酒通常都不够好。所以酱酒这个品类长期发展可能非常好，它的品质相对其他品类有集体优势。
酱酒通过圈体营销在一部分的中高端收入人群上面形成了有口皆碑的局面，这种局面很难改变，因为这些人他更在意品质，他更在意自己的身体，最重要的是不要把身体搞坏。
三、君妃将成为中国酱酒“一超多强”的重要角色
（一）酱香品牌结构：“一超多强”趋势
北大仓如果按照收入计算，北大仓其实已经成为中国地方酒企里最大的酱香酒企业，营收10亿规模不算大，但是如果参照人口数、当地经济发展，这个就很大。也就是说今世缘在江苏在 60- 80个亿，和北大仓在黑龙江在 10 个亿是一回事。
（二）北大仓酱酒的历史沉淀和品质基础
北大仓酱酒的历史比很多贵州赤水河那些酱酒企业时间还要长，所以这么长的历史能保护在今天这个酱酒的地位，它不是一天两天搞的，不是因为酱酒热，就匆匆去搞酱酒，酱酒过去不好我们就不搞，它是在历史长河中逐步形成的优质，它在多年前就自发在做，不是跟着这个潮流，跟着这个风而形成的。
（三）君妃产品和体制优势
第一、北大仓的产品是非常简单的，君妃就三支产品，君妃经典款、君妃20年、君妃30年，企业的秘密就是，产品越少，卖的越好，产品越多，企业就会出现问题，消费者对经典的品牌的记忆，永远就是非常少，非常精的。
第二，北大仓作为民营企业不追求短期优势的，可能会慢慢的在一个长期的发展中逐渐起来，按照自己的发展节奏更好的迎接未来。
所以基于这么一些角度，我觉得这个北大仓这么多年的这个历史积淀的酱香工艺的品质背书。第二个，在产品上面非常的克制，用很少、很精的产品去迎接未来，第三，我们是一个民营企业，我们没有短期的政府的这种政绩的压力，我们会监测市场的规律和品质的匠心，去持续打造一个好的产品，好资产，让商家挣到钱，让消费者对它的选择更满意，最后，预祝北大仓君妃30年上市圆满成功！谢谢大家！
