一、消费升级背景下，高端是品类和品牌高质量发展的必答题
 （一）消费升级是贯穿市场的主旋律
        今天，消费升级是贯穿市场的主旋律。主旋律的意思就是永恒的基调，不变的趋势。
       消费升级的本质是消费价值观和审美观的升级。我们老一辈人讲宁愿人受罪，不愿钱受罪，自己辛苦点也不愿多花钱；我们这一代讲宁愿钱受罪，不愿人受罪。这就是消费观念。这也反应了人们对更美好生活的追求，追求更美的自然环境、居住环境。这是驱动消费升级的增长的原因。
       随着时代变化消费者的审美也不断革新，对产品的理解更加深入，对产品价值和价格的判断力增强。这就是消费升级是贯穿市场的主旋律的原因。 （二）高端白酒是行业繁荣的主动力，高端白酒市场旺盛的需求是确定的。
       关注白酒的人发现，这两年无论是产业实体经营业绩，还是资本市场，白酒都是亮点，高端白酒既是行业繁荣的主要动力的，同时高端也是行业繁荣最大的受益者。
       高端市场的需求不断扩容，四十多年经济发展的成果，中国已经成为全球高净值人群规模第二，增速第一的国家，这部分群体的需求旺盛，且不太受短期经济波动的影响。
 （三）香型和品牌的发展既要夯实基础，也要高端引领 
       从香型和品牌发展看，牛栏山是中国白酒最具消费基础的品牌。但是从牛栏山来看，一个品类的发展，既要有消费基础，更要有高端的引领。两头发力，这是品类和品牌发展的需要。
      消费升级背景下，高端是品类和品牌高质量发展的必答题，是必须要做的。今天魁盛號的推出，是牛栏山对这道必答题的战略性举措。
二、以北京为代表的高地市场的辐射力和带动力，具有高端战略得天独厚的优势
（一）全国高端和本土高端在高地市场具备并存的空间
       1.北京是政治、经济、文化的高地。高地市场具有天然的辐射力和带动力，人往高处走、水往低处流都是高地效应。它的市场容量，能够包容全国高端和地方本土高端品牌。这是牛栏山高端战略得天独厚的优势。
       2.一方水土一方风情。我们在北京请人喝茅台，喝茅台，在哪里不能请。我们在北京请人喝牛栏山魁盛號，它是一方水土一方人。这是扎根于北京的品牌，北京的高端品牌，北京市场有这个包容性和空间。
（二）以北京为代表的高地市场往往成为全国性高端的重要发端
       北京市场做的好，对白酒企业的全国市场是个重要的发展。茅台，它今天的第一是怎么发展来的？在05年前，茅台还不是中国第一品牌。05年之后，茅台在北京市场发力。北京这个高地市场，对全国的高端发展有辐射力和带动作用。
（三）战略就是脚下的土壤，高端是北京牛栏山必然的战略选择
       战略就是土壤，对于北京牛栏山来说，高端是必然的战略。因为高地市场，有高端价位发展的空间，有辐射、有带动力。我们具有天然的优势，所以我们为什么不去做高端。做高端这对牛栏山来说这是必答题，也是必然选择。这里面也会推动牛栏山的发展。 
       但是牛栏山未来持续发展，不能仅仅依靠区域增长，也要依靠价位推动。北京这个高地市场是牛栏山高端战略发展的得天独厚的土壤。
三、量价关系的动态平衡是高端市场运作的本质
       高端市场的本质是什么？高端市场的本质有2个影响要素，第一个是价位。价位就是地位、价位就是需求，价位就是价值。第二个是量。高端市场运作的本质是量和价的动态平衡。
       牛栏山要在高端发展，首先要追求价位领先。但如果你的量很小，显然也不能称为高端的成功。价格的领先和市场规模的扩大，二者之间的平衡，就是量价的动态平衡。这里面要动态把握价和量的平衡关系，这是高端品牌打造的本质。牛栏山做好价和量的动态平衡，就要做到：
（一）纵向单品与系列化的规划。
       举例而言：3年前，牛栏山推出魁盛號，700元左右的价位，今天推出1500多价位的樽玺，这个就是魁盛號的系列化。系列化必要性的一个原因是消费者升级是动态，第二个原因是更高价位的1500多的产品要为700多的产品起一个锚定效应。对我们的分销商来说，有1500多的产品，他就觉得700多的产品并不贵；如果没有这个1500多的樽玺，他就会觉得你700多的产品很贵。这就是锚定效应。
（二）横向标品和非标品的布局。
       比如说今天的魁盛號是一个大单品，那么非标品是基于这个大单品，但是也为大单品注入了文化和品质的概念。比如魁盛號作为大单品，它有北京品位这个概念，那么故宫代表什么？魁盛号是否联合故宫推出一款产品，这个产品就是非标品，但是它有文化概念，有价值，它的推出是对标品魁盛號品牌的激活，提升标品价值，为标品加分，同时也能调动商家的积极性，把团购资源贡献出来。
（三）高端酒的饮用需求是基础，兼有收藏投资需求
       牛栏山魁盛號的高端发展战略，要激发、把握消费者的投资收藏需求。高端白酒具有瓶储越久、品质越好的特点，适合收藏。牛栏山魁盛號这个高端品牌，一定要做好消费者饮用需求培育，更要做好投资需求培育。
四、魁盛號的竞争优势与建议
       盛初站在行业的角度，讲讲魁盛號的竞争优势，并提几点建议：
（一）产品有符号
       白酒行业产品有一个重要的细节，对于白酒高端品牌来说，瓶型是非常重要性的，提到茅台，我们想到茅台的白瓷瓶、飞扬的飘带；提起五粮液，我们想起五粮液的水晶盒和透明玻璃瓶。对于消费者来说，瓶型就是一个符号。牛栏山魁盛號，是一个有符号的产品，它的瓶型的符号提梁卣，来源于牛栏山村子的一个西周时期考古发现，我们把它做成魁盛號的瓶型符号。 （二）传播有内容
       高端白酒在传播过程中，品牌价值有2个方面：一是品质价值。二是文化价值。有品质没有文化，就像，比如今天王刚老师给大家写一幅字，这幅字很贵，这个字贵不是因为笔墨纸砚的贵，而是王刚老师赋予了这幅字画的文化价值。所以魁盛號这个高端品牌，一定要在品质价值的基础上打造文化价值——老作坊。中国白酒的作坊相当于西方葡萄酒的酒庄，限量，稀缺的。        牛栏山，代表北京味儿；魁盛號代表北京品位。我认为这二者是统一的。比如说天桥胡同代表北京味儿，故宫代表北京品位；前门小吃代表北京味儿、满汉全席代表北京品位。这就是北京文化。
（三）用户有铁粉
       今天魁盛號请了一些意见领袖，这些意见领袖是牛栏山消费根基，我们未来要把他们转化为铁粉。
（四）推广有平台
       我们过去做酒，经销商、队伍是按照区域分。对于高端品牌，按照区域分不合适。高端人群，受到平台和圈子的影响。高端消费对服务的要求更高。高端品牌一定要打造好以平台和圈层为导向的纵向的格局，这是我们说的推广有品台。
       这是魁盛號的优势和盛初咨询的建议。
       最后，盛初咨询祝愿且相信魁盛號：从北京味到北京品位的高端战略成功实施！