2017年12月8日，四川汇金商贸有限公司下发《关于水晶剑政策体系调整的通知》

通知称，因市场形势的发展需要，现对剑南春市场政策进行调整。具体为：

进入11月以来，关于水晶剑价格的问题一直都有传言，更有消息称将通过削减费用的方式将水晶剑的出厂价上调15元/瓶左右，从今日决定来看，力度为25元。

不过让人意外的是，终端价格再涨21元，达到439元。

对于调整出厂价之事，采访中剑南春经销商均表示在情理之中。“今年以来水晶剑在零售价上不断提升，此前终端价格要求是418元了，出厂价随之调整也是正常的。” 

此外，在12月份，微酒记者在持续跟踪采访中发现，随着零售价格的提升，水晶剑各地批发价格也在不断提升之中。“最近时间以来，公司在物流、合同等方面的管理力度都在加强，各地批发价格呈现逐渐走高态势，这些都为出厂价的调整在打基础。”有经销商介绍道。

01

水晶剑价格调整之路

从去年开始，随着高端酒价格的不断调整，作为次高端市场上绝对王牌的水晶剑的价格一直备受关注。而今年以来也确实进行着一些调整，据媒体报道，大概有4次，加上这次为5次。

提到今年价格的调整，有经销商表示，其目的在于提升品牌形象，增强品牌竞争力，况且今年以来名酒价格都在上涨。

“目前418元的终端价格规定得很严格，执行得很坚决，随着此次出厂价及终端价的再次上调，团购价应该会顺利站上400元大关。”有经销商表示。

02

站上400元的水晶剑将带来怎样的影响？ 

“剑南春在运作上‘稳步前进’是一大特色，这在一定程度上也导致了水晶剑在此轮次高端市场升级之下，对价格的调整持谨慎态度。”有熟知剑南春的人士介绍到。

 “水晶剑在2017财年（2016年8月1日至2017年7月31日）的销售额已经接近80亿。在中国酒业，一个单品那么牛逼的不多，与其在300元价格带上稳健的占位有关。不过，目前随着中产群体的扩大、消费升级的现实，300元的市场升级为400元，也是看得到的趋势。今年的不断动作之下，应该就是剑南春的顺势而为。”有业内人士分析道。

一旦剑南春从零售价到团购价全面站上400元大关，会给400元这个次高端价格带市场带来哪些冲击与影响呢？

业内人士指出，水晶剑在全国300元价位带上一枝独秀，后面就是品味舍得、水井坊臻酿八号、洋河梦之蓝系列以及区域地方酒企等挑战者。“客观说，水晶剑价格不上400元，挑战者们没谁敢上400元，因为品牌力上与水晶剑差距不小。水晶剑一旦站上400元以上，相信其他品牌价格也会做出相应调整。所以，水晶剑的此举无疑是引领300元次高端市场的消费升级。”

此外，另有业内人士认为，目前次高端以上价格带其实全国品牌来看只有3个稳固阵营。1300-1600左右的飞天茅台阵营；900-1000元左右的五粮液、国窖1573阵营以及水晶剑所引领的次高端阵营。

“即使水晶剑站上400元，500-900这么巨大的市场上没有哪个全国性核心品牌，这或许也是各大名酒企业的机会所在，也会是下一个争夺高地。“该人士认为。

而此前市场售价已经接近500元的珍藏级剑南春的停货政策，也被认为是希望抢占500元价格带的战略之举。

对次高端市场的步步布局，除了价格层面，今年以来，剑南春公司在品牌宣传方面也是频频出招，亮相各类大事件。2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛，2017APEC中国之夜等活动不止增加了剑南春的品牌曝光度，也提升了其品牌形象。这样的“先天根基”加之“品牌宣传”，不难想象剑南春公司已经以剑南春为核心，布局着新的次高端市场争夺战。

===============END=============