【盛初观点】盛初董事长王朝成点评茅台
发布时间:2014-11-20 09:56:00
盛初董事长王朝成点评茅台“价格倒挂”及“控量保价”
盛初董事长王朝成独家点评茅台“价格倒挂”
茅台跌破819并不是一件很意外的事，因为这是供求规律决定的，和茅台是否伟大、我们爱不爱茅台、我们想不想他跌无关！我曾经说过：我宁愿我的预言破灭，茅台不跌，我也很爱茅台，很不想它倒挂，但就象茅台涨时无法控制一样，茅台倒挂也无法控制！所以我想说的是：盛初能提前预见并没有什么独特之处，关键是我们是商业规律的真正信徒，更重要的是我们敢于把它说出来！
特别澄清的是：茅台倒挂也不是什么世界末日，五粮液已经和茅台价格拉开距离，只要茅台不出现雪崩，五粮液继续大幅降价的可能也不大，其它高端酒已经没多少销量，该挤的已经挤的差不多了。此外，从茅台一向比较重视经销商利益的经营理念看，如果茅台长期倒挂，厂里肯定会降价，让倒挂重新顺价。况且，茅台专卖店和小商众多，一旦倒挂严重，小商承受能力弱，厂里必须做出比五粮液更快的调整，否则影响会比较严重！
茅台倒挂成为新常态之后，其它高端酒价格估计会有继续调整，但调整的速度不会太快，也许茅台调价也将预示了高端酒最后的寒冬，寒冬之后是一段难熬的挣扎期，之后一切重新回归常态，这就我们这个行业的周期定律。特别需要强调的是：茅台倒挂更大的影响可能宣布了一个时代的结束，即“品牌商话语权时代的结束”，未来我们会看到“酒商和终端话语权的来临！”那将意味着利润格局的重新分配、资金模式的重新定义以及营销方式的彻底变革，我们将见证：所有没有效率的卖酒模式全部死亡，集约化的成长模式来临！
【新闻链接（来源：微酒）】
多地茅台砸破819进倒挂时代
今日（2014年11月19日）上午，江西一位茅台代理商给微酒打来电话，称“江西市场53度飞天茅台一批价已经跌落至815元，低于819元的出厂价，出现倒挂”。这位代理商是江西本地颇有点实力的茅台代理商，且目前还有999元进的一批茅台酒。
这是个案还是普遍现象，随即微酒马上针对几个重点地区进行了调查，发现目前全国市场中，53度飞天茅台价格倒挂已经不是个案，尤其在上海、江西、云南等南方市场，815元的一批价已经是普遍现象。
茅台某大商告诉微酒记者，53度飞天茅台815的一批价在上周就已经出现了，并且一周内茅台的价格持续波动，“现在基本上是一天一个价格，谁也不知道过两天又是什么价格。”
江西的代理商则反映，听说目前茅台方面在江西又在增加投放的配额，所以十分担心815的价格还会继续下滑，不过茅台某大商表示，目前尚未听说厂家增加投放配合的问题，只是今日刚刚与厂家沟通过，茅台方面正在商讨应对一批价剧烈下滑的措施，预计措施会在12月18日茅台经销商大会前后出台，不过该代理商也表达出自己的担忧：厂家是否能像2013年初那样拿出行之有效的办法，稳住正在快速下滑的一批价，还要打问号。
另据微酒记者调查，目前四川、贵州等地一批价还是顺价状况，因为两地茅台批发价的控制一向很严格，现在53度飞天茅台一批价大约是830元左右，不过该代理商进一步表示，其他市场一批价下滑到815元的话，对茅台代理商信心将会是极大的冲击。
上述代理商分析认为，茅台此次价格下滑，很直接一个原因在于双11期间酒类电商平台以699元/瓶的低价促销53度飞天茅台，“（53度飞天茅台在）电商平台上都能卖到699元，对我们这些代理商冲击很大，因为明显感觉到厂家对于电商低价销售的行为是无力控制的，不管消费者感受怎样，至少我们认为双11的低价促销，给了市场一个价格的示范。要挺住价格很难。”上述一位代理商说。
另一个原因则来自于对经济环境的担忧。有代理商表示，许多大代理商茅台库存压力还是较大，但是从下半年经济环境走势来看，似乎并未看到好转的迹象，消费需求也没有明显的提升，所以回笼资金是迫切的需求。
2013年春节期间，53度飞天茅台一批价快速下滑到830元左右，几乎接近茅台819元的出厂价，在随后的4-5期间，茅台高层在走访全国市场后，迅速拿出了稳价的一系列措施，随后茅台一批价还是企稳回升，并在随后的一年半时间内，始终保持在900元上下浮动。
也是在2013年7月和12月，茅台方面先后两次放开代理权，放出了一批进货价为999元的茅台，今年以来，茅台也不断开发县级专卖店，先后签订了150余家县级专卖店，这些举措帮助茅台在行业调整期内成为屈指可数的业绩和利润继续保持正增长的企业，但同时也成为行业人士普遍担忧的，可能引发又一波价格下滑的放量之举。
而这一担忧，随着53度飞天茅台价格倒挂成为事实。此次，茅台方面是否能再次拿出切实有力的措施，稳住价格和市场，将会是对茅台极大的一次考验
盛初董事长王朝成独家点评茅台“控量保价”
茅台能在批价出现倒挂的档口，如此快速地出台控量保价措施，先不管是否能解决问题，仅从茅台高层的态度就令人赞赏：茅台仍然是一家充满责任感、视经销商利益为大的优秀公司！
从具体措施看，最具实质意义的：
一是2015年的供货量小于或等于2014年供应量。这是用总量控制的方法，谋求供需平衡，并通过向市场喊话的方式传递信心！
二是2014年执行完任务的不提前执行2015年任务。这是节奏控制的方法，谋求过程的供需平衡，通过结构性停止过早投放来年的市场供应量来缓解目前的供应结构性矛盾，从而稳住脆弱的市场。
其它诸如专卖店补贴和不允许低价供货等都是常见的营销举措。
我们相信：其中部分措施，诸如不允许跨区窜货、不允许低价供应这类的举措应为内部要求，不太可能形成书面政策，因为这有悖于发改委相关规定，五粮液和茅台之前均因触犯相关规定遭遇处罚！但中国酒厂对酒商的此类规定早已广泛成了行业潜规则，不论是否合规合法，其有效性仍旧存在。
我个人认为：
茅台出台相关救价措施是否有效很难说，但肯定能缓解价格下滑的速度！我一直以来强调的：市场内在规律是决定价格的关键，茅台此番控量是以“假设2014年供应量是合理的”这一假设而定的，但事实究竟到底是否合理，不得而知！
不管怎么样：茅台只要能够严肃看待量价平衡关系、独立于政府期望基于市场进行决策，并战略性采取大众酒新战略举措，茅台仍旧手握一手好牌，有足够的胜算赢得未来！
【新闻链接（来源：微酒）】
由于双11后，53度飞天茅台市场批发及零售价格持续走低。
微酒获悉，茅台方面，面对目前的市场现象，茅台高层紧急开会商讨对策。并于11月19日飞赴各大片区。11月19日下午，各大片区召集当地所有茅台经销商召开会议，出招救局。
会上，茅台承诺2015年供应量不超过2014年，毫无疑问，这一控量保价的措施是茅台治理市场的重大措施。也是在践行茅台当时做出的顺价保量，控量保价的承诺。
会议记录如下：
茅台会议记录
一、关于串货和乱价的检查和处罚
茅台将全国范围内检查串货和低价，对于违反茅台定价和区域销售者，第一次根据情况给予处罚，第二次即解除合约。北京列为重点检查区域。
二、专卖店政策
1、12月31日之前完成计划任务，没有完成的，明天计划中将扣除未完成计划
2、新增专卖店装修符合公司营业规定的给予2000/平米补贴
三、推出茅台酒三个新品
每家经销商（10吨计划以下）可以限购50件：1、百年金奖传奇2、甲午马年3、国宴专用酒
四、电商管理
凡不经销售公司同意的向电商供货，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919）供货立即解除合约，不管卖的什么价格。
五、重申茅台量价政策：
1、茅台出厂价格不会降价
2、不提前执行2015年计划，2014计划用完即止
3、2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量
4、不允许低于各地联谊会制定价格批发销售
